RECRUITING SITE

プロローグ

2003年に、ソースネクストは、PCソフトのほぼ全製品を1,980円で販売しはじめた。社内ではコモディティ化戦略と呼んでいた、マーケティング戦略である。当時この価格は破格である。なぜ、そんなことができたのか。例えば、1万円の売上を上げるのに大まかに2つの方向がある。1万円の価格で1人に売るか、2,000円の価格で5人に売るかである。当時、パソコンソフトはまだ高価で、前者の価格戦略を取るメーカーがほとんどだった。その中でソースネクストは後者を選択。この時の目玉とも言える製品の1つが、ウイルス対策ソフトだった。価格は1年＝1,980円、ZEROの前身である。この戦略を実行できたのは、ソースネクストがすでに多分野の数多くの製品を扱っていたからだ。自社開発で単一製品のメーカーでは、そんな冒険はできない。

一方、お客様から見れば、これまで関心があっても購入に至らなかった製品を気軽に買えるようになり、多彩な製品を擁するソースネクストの売上は跳ね上がった。価格×本数を最大化させる価格をいくらにするのか、綿密な計算と実験で割り出した確信に満ちたプライシングが1,980円だった。1,980円の価格に合わせて、製品の品質を下げるのではない。実際これまで5,000円～1万円の価格で売っていた製品である。1,980円で買えるバリューが格段にアップし満足度が上がった。これにより「ソフト◎プライス1,980円」として、その年の日経優秀製品・サービス賞「優秀賞」を受賞し、一気に販売本数第1位を獲得した。ソースネクストに、高品質・低価格のビジネスモデルが一気に確立された。

鳴動

そのわずか3年後、1年＝1,980円という安価な「ウイルスセキリュティ」を更新料0円にするプロジェクトが動き出す。綿密な収支計画をはじめプロジェクト全体の指揮を執ったのは小嶋。コモデティティ化戦略で市場を広げた田岡は、ECに移り既存ユーザーからの切り替え役だ。製品内の導線をはじめ開発には、セキュリティ製品のエキスパートとなりつつあった鵜木が、世間に知らしめていく役割は、広報での経験が長い近藤が、全体の調整やプロジェクトの進行役を藤本が担当した。